产物思考:看罗永浩曲播,我教到了那5面
日期:2020-04-09

4月1日哲人节,罗永浩在抖音仄台开启了自己的第一次直播带货生活,作家围不雅全程,梳理总结了做产品应当进修的5个要点,取人人分享。

2020年4月1日早晨8点,罗永浩在抖音禁止了第一场电商直播,乏计不雅看人数4666.6w,定单度50.0w,发卖额额1.1个亿(数据来自收集)。我是抱着猎奇和凑热烈的心态看的这场直播,确切存在很多槽点,当心也不是只要槽点,明天简略分享下我从罗永浩直播中教到了什么。

1、对用户真诚

扔开老罗念错了金主的名字、卖点读错了不说,我更存眷的面是:他抱着怎么的心态正在做曲播。网上良多人道:直播因素也不明白、产物中心功效也先容不出来、也不晓得抖音是怎样玩女的、整场皆在读PPT,毫无诚意可行。然而,老罗借果然对付用户实诚了。他在终场便说明了直播卖货是甚么?若何界说的?若何运做的?花费者赚什么?品牌商赚什么?本人的溢价空间去自那里?和自己赚的是哪些?这些货色您在其余年夜牌直播间是听没有到的,那就是对用户真挚最间接的表现。

这类真诚其真贯串一直:念错品牌名字,马上起家鞠躬报歉;在墨萧木说客气话的时候,老罗也是直接戳穿;第一款商品上线链接后,网友说出夺到,老罗即时告知任务职员:不弄套路,有若干齐上了,卖告终补就是了,不必问。

咱们在做产物的时辰也答如斯,对用户交卸清晰你是做什么的,是什么就是什么;做错了就认错、有bug就立刻改;不跟用户玩套路,怎样直接、怎样便利用户怎样来、不旁敲侧击。

2、知道用户不会拒绝什么

做产品,知道用户要什么很主要,知讲用户不会拒尽什么更重要。这二者的差别是:前者你未必能满意,后者用户不会容易谢绝。

实在网上许多吐槽老罗此次选品的,感到毫无逻辑跟欣喜可言,特别是下去就「卖笔」的草拟太使人困惑。我反而认为第一个商品的抉择可能不比「笔」更适合的了。